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品牌上海:【品牌訪談】吳宏坤——一千家店是

來源:未知 作者:admin 人氣: 發布時間:2019-10-15
摘要:畢業于浙江理工大學服裝工程專業學士學位,北京服裝學院碩士研究生,曾先后任職于北京順裝、依棉集團、銳步(太古集團資源有限公司)、ELLE(上海芭哈服飾有限公司)品牌經理及

  畢業于浙江理工大學服裝工程專業學士學位,北京服裝學院碩士研究生,曾先后任職于北京順裝、依棉集團、銳步(太古集團資源有限公司)、ELLE(上海芭哈服飾有限公司)品牌經理及總經理等高層管理職位,現任亦谷公司總經理。

  謝衛群:歡迎收看品牌上海高端視頻訪談,今天我們請到的是上海亦谷時裝有限公司總經理吳宏坤女士。

  吳宏坤:簡單一點說,我們想圓一個女人童年的公主夢。具體地說,我們是定位在25歲到35歲都市中產階級知識女性,主要想表達這些女性內心對純真美好事物的追求,對人生態度的體現。

  吳宏坤:這個跟我們創始人的經歷有關系,她最早在杭州創建她自己的事業。在92、93年,應該是成為杭派女裝最主要的幾個品牌之一吧。華小姐做亦谷這個品牌是1999年末2000年初,那個時候相比起別的已經成熟的杭州品牌,亦谷還是很小的幼苗。華小姐本身是上海籍的,她覺得應該有一個突破,跳出原來的層面,所以就(遷到上海)。她也很不容易,只是帶了一個設計師,到上海來幾乎是從頭開始。

  吳宏坤:亦谷現在有著明顯的上海都市烙印。在全世界時尚界,一個有代表性的品牌就是DKNY。這個品牌是伴隨著紐約城市的發展,有很明顯的紐約烙印。對比之下,我們在上海到現在為止已經有十年的歷史了,亦谷有非常多的上海都市女孩烙印。從上海經濟在全中國的發展情況,包括上海這個都市在全世界時尚業的情況來說,我們覺得我們也愿意成為上海都市化,時尚化中間的一員。日常工作中,我們會用心體會,25歲到35歲的上海女性她們在想什么,她們在看什么,她們喜歡什么,她們穿什么。上海的女性,在時裝業這個洪流中,已經跟國際同步,同時她們又有自己的取舍,會選擇世界上最流行的中間她喜歡的那一款。這個也是我們亦谷的態度。

  吳宏坤:我認為上海的風格是交融的風格。首先,上海地處中國的江南地帶,有非常優美的江南特色,這是傳統的。另外,上海又是一個都市化的城市,它的都市化不比世界上任何一個城市差。它能夠融入所有時裝的信息,不管是意大利的倫敦的,還是紐約的東京的,它都能夠接受容納,海納百川嘛。同時它又可以把自己的江南特色,中國傳統特色融匯在這個里面。我們認為這個就是上海都市時尚最主要的一個元素。

  吳宏坤:我們其實沒有刻意去表現什么,我們只是用自己的體會去做。我們公司大部分女孩子都在25歲到35歲最黃金的年齡,她們用自己的心來理解時尚,用心去體會最流行的東西:國際上最大牌的東西它在流行什么,上海女孩子她們抓住的最流行的東西是什么。在我們的品牌中,你可以看到國際化的元素,可以看到江南女子的溫婉,也可以看到80后的Q。

  謝衛群:這個年齡段的年輕女生,都比較哈韓。韓國時裝對于這一代年輕人的影響很大,您怎么看這個現象?

  吳宏坤:我認為哈韓也是一個過去式了。過去的十年里,哈韓確實是一個蠻主要的元素。韓國在紡織時裝業的發展比我們還要再超前一些的。它把國際上的潮流演繹到韓國的文化上。韓國跟我們有同樣的膚色,同樣的體格,同樣的傳統文化和價值觀,它這樣把歐洲的那些轉換過來之后,就非常容易被中國人接受。但是,中國博大精深,包括上海這個城市海納百川這樣一個性格,它的變遷會更快。隨著上海經濟的發展,會有更多的吸納和融匯。所以我認為,哈韓逐漸成為一個過去式,上海它會有更多的自己時代的精神,自己的體會出來。以前韓國首是我們最主要的一個市場調研的地方之一,目前我們已經把它的頻次降下來了,我們可能會有更多地去米蘭,巴黎,東京。

  吳宏坤:華小姐在讀書的時候,就喜歡bling bling的,閃亮豪華的感覺。她在法國在歐洲游學旅游時,歐洲很多雕梁畫棟的奢華,讓華小姐特別有感覺,這個對她的風格的形成有很大影響。再加上我們有一個很重要的法國設計顧問,他對我們時裝有很多貢獻。我們跟法國的淵源非常緊密交流非常多,所以我們當年在做這個品牌的時候也在法國有注冊。

  謝衛群:也就是說亦谷要體現的上海風格,其實是除了本地特色之外,借鑒了更多韓國,以及歐美的元素和風格,它是一種綜合體,有很多國際的元素。

  吳宏坤:是,我們縱觀整個歷史,每一個文明當它在最閃光的時候,背后都有多個文明交匯點。以中國來說,絲綢之路就是一個典型,它是打通多種文明的經濟紐帶。歐洲幾個國家在文化交融的時候,都是非常輝煌的時代。這個時代它的文化,藝術,經濟都達到了一個頂點。其實現在的上海,是符合這樣一個潮流的。隨著中國的開放,上海作為第一港口,作為跟國際接軌最主要的一個城市,也融匯了很多文化。在上海任何一個外國人,都可以很舒服的生活,他可以找到他想要的東西。同時,因為上海地處中國,不用特意地去創造一個中國的東西在里面,也不用刻意地去創造一個外國的東西在里面,就是這樣多方的文化很自然地融合在一起。我們身處在這里,已經感到它的輝煌和燦爛,把我們的這種體會表達出來,品牌就會有生命力了。

  吳宏坤:目前我們的銷售就是用連鎖專賣店的形式,目前在全國有400多家店。中國非常大,我們并不是很均衡,在上海就有將近59家店鋪。因為我們的定位還是在中產階級的白領,所以店鋪的數量比較廣,包括江蘇省,我們有七八十家店鋪,就是江蘇省每一個地級市和80%以上的縣級市都會有我們的店鋪。

  吳宏坤:一直都非常穩定。因為05年,我們高層有一個合伙人重組之后,每年都是以50%的復合增長率在增長。

  謝衛群:其實在這個領域,特別是這個目標群體的服裝競爭力是很激烈的,我知道有Lily,還有Mango,競爭很激烈。那您通過什么樣的營銷或者是策略,來取得持續的勝利呢?

  吳宏坤:確實在中國現在的女裝市場里,一方面競爭非常激烈,另外一方面有很好的前景,所以我們現在就叫戰國時期。因為男裝,包括運動,可能已經過了戰國時期了,他們有幾個大品牌的相對壟斷。女裝現在還沒有形成這樣一個局面,女裝每一個品牌都是占據一個比較小的份額,但是在某一個局部市場里面,它們的競爭也是非常激烈的。因為如果一個女人買連衣裙,在你家買了,就不會到別人家去買,這是一個非常激烈的競爭勢態。對我們來說,我覺得第一個就是你要時刻關注市場的脈搏,千萬不能有任何的松懈,這一點是沒有任何大道理可講的。日本優衣庫的老板柳先生說:現場有神靈。就是你坐在家里面用任何理論你永遠得不出正確的結論和方法,你只有不停地在市場里面用心去體會。所謂體會就是明白你的核心競爭力是什么,你用什么來吸引消費者,去比別人做的好。我跟合作伙伴還有同事都在講:你做的不好,肯定是在店里面的時間太少,去觀察去體會去做事情的時間太少??照勌嗔?,就是做的不好。

  謝衛群:上海要實現產業轉型,提升第三產業,時尚業是很重要的一塊。您覺得上海的時尚業還有空間嗎?

  吳宏坤:空間非常大,上海整個經濟文化還是處于起步階段,沒有到達最輝煌,最頂點的時候。藝術領域,文化產業這些方面既然是剛起步,它一定是有非常大的潛力,這是第一。另外,我還是堅持認為,它的空間在具體操作上還是體現在多文化交流的產生,因為有多文化的交流,它會具有更大的創新能力和空間,讓人的想象力一下就打開很多。在這種情況下,它產生的作品和事件來說可能會有非常輝煌的成績。

  吳宏坤:我覺得可能是在人們的心理上吧?,F在的消費者比過去已經成熟很多了。過去注冊一個洋品牌,大家就會趨之若鶩,現在的消費者其有更多的理性,他會挑選適合他的。我們這個產業鏈條非常長,品牌商,零售商,代理商,包括媒體政府,我希望大家越來越理性,去找到真正適合自己的。真正好的東西,而不是僅僅是國外的一個logo,國外的名稱。我覺得在這方面還需要有提升和培養。

  吳宏坤:我們其實在兩年前已經成立了一家獨立的子公司來做互聯網上的運作,目前是在穩步的發展過程中。

  吳宏坤:我們做了一些定位上的調整,因為我們在互聯網上是獨立的產品開發體系,我們線上和線下的產品是不一樣。

  吳宏坤:是,因為互聯網的成交價格還比較低,跟我們亦谷品牌的價位是有一定落差的,所以我們也是想了解一下整個互聯網的銷售情況,那我們也在網上重新做了一個獨立的體系。

  吳宏坤:從目前來看,我們認為全國地級市應該都會成為我們非常主要的一個市場,所有的省會城市就不用說了,應該有1000家店這樣一個容量。亦谷這一個品牌,在上海有將近50家店鋪,當然上海作為超大型城市,可能有這個容量,北京,上海,廣州,深圳類似于這樣的城市,其他的會少一些,但是我們的定位是比較親民的,所以全國的地級市也都可以接受的,個別富裕的,像江蘇地區,甚至可以到縣級市。我們有1000家店的容量。這是第一步的計劃。

  吳宏坤:我想,1000家店對亦谷來說,確實是我們中期的目標,但是從長期來說,我認為還會多的,因為我們定位的親民的價格,我們認為還會有更大的空間,這是第二步,另外多品牌一定是我們將來的空間。

  134768L_20545854品牌上海:【品牌訪談】吳宏坤——一千家店是我們的中期目標2014年02月11日15:00

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